Территориальный менеджер, региональный представитель по Санкт-Петербургу, Лен. обл. и СЗФО

Построение дистрибуции с нуля по новым ТМ макаронных изделий в СЗФО, ЦФО, Приволжском ФО, ЮФО, Крыму. Заключил контракты с дистрибьюторами и оптовыми клиентами в регионах: Санкт-Петербург, Мурманская область, Архангельская область, Карелия, Вологодская область, Нижегородская область, Татарстан, Ростов-на-Дону. Обеспечение вторичных продаж в регионах, личное подключением локальных сетей в регионах, обеспечение работы фокусных команд/фокусных региональных представителей.

Продвижение новой премиальной торговой марки (колбасные изделия и деликатесы) в СПб и СЗФО - start-ap проект. Под руководством бывшего генерального директора с компании "СтарГруп Гарибальди" (до работы в Гарантерм). Заключил договора с 7 локальными сетями, без листинга.

Выполнение плана продаж, разработка предложений по развитию тм "Гарантерм" по Санкт-Петербургу и СЗФО, их согласование и реализация. Руководство торговой командой более 7 человек, набор сотрудников в регионах. Приобретен опыт руководящей деятельности в крупной компании, со сложной внутренней структурой.

Развитие дистрибьюции в Санкт-Петербурге и Л. О. продукции премиального качества (колбасы, деликатесы и ЗПФ) на базе эксклюзивного дистрибьютора ТД Мегафуд. Личное развитие продаж в сетевом, оптовом канале сбыта и продвижение продукции в традиционной рознице СПб и Л. О. через эксклюзивную торговую команду и торговый отдел дистрибьютора (22 торговых представителя). Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Закупка продукции и контроль товарных остатков. Достижение: увеличение объема продаж в 4 раза.

Развитие дистрибьюции в Санкт-Петербурге и Л. О. по двум товарным направлениям: колбасные изделия и замороженные мясные п/ф. Формирование и руководство эксклюзивной командой (12 сотрудников) в Санкт-Петербурге на базе дистрибьюторов ТД Мегафуд (колбасные изделия), а так же МБК, Оазис, МегаОптХолод (замороженные п/ф). Обучение эксклюзивных торговых представителей, выставление планов, постановка задач эксклюзивному торговому отделу и контроль за ходом их выполнения. Личное развитие продаж в сетевой рознице и оптовом канале сбыта (подключение субдистрибьюторов). Разработка и организация проведения трейд-маркетинговых акций. Достижение: С марта 2008 по август 2009 г. увеличение продаж по колбасной продукции в 3 раза -с 30 тонн до 113, 5 тонн (с минимальным бюджетом на трейд-маркетинг от завода).

Развитие продаж колбасной продукции в Мурманской, Архангельской, Новгородской областях и респ. Коми. Продажи через дистрибьюторов и эксклюзивных торговых представителей. Составление плана развития региона, преговоры с дистрибьюторами, набор и обучение сотрудников, планирование и организация трейд-маркетиноговых акций. Увеличение продаж в 6 раз.

|
Клиенты: «Метро кэш энд керри», «Тандер», «Мегамарт»;
Обязанности: увеличение/оптимизация поставляемого ассортимента продукции,
разработка и проведение трейд-маркетинговых акций,
организация эффективной работы мерчендайзеров; обеспечение финансовой дисциплины клиентов,
Достижения: Увеличение объемов продаж в сети "Тандер" более, чем в 2 раза за период работы; увеличение объемов продаж более, чем на 50% в сети "Мегамарт", сохранение объемов продаж в сети "Метро кэш энд керри" при поставленной задаче сокращения ассортимента.

|
Клиенты: первые 2 года работа с оптовыми и дистрибьюторскими компаниями,
дальнейшие 2 года курировал направление сетевых продаж (лично работал с сетями: «Метро кэш энд керри», «Пятерочка», «Копейка», «Дикси», Перекресток, Патерсон, НЕТТО);
Обязанности: поиск клиентов, заключение договоров, работа с ассортиментом,
обеспечение своевременной оплаты товара, проведение рекламных акций, акций по мотивации персонала дистрибьюторских компаний, обеспечение эффективной работы мерчендайзеров;
Достижения: заключение договоров с дистрибьюторскими компаниями "Энерго", "Темп1", с сетями Пятерочка, Находка, НЕТТО и дальнейшее развитие продаж. Удельный вес клиентов, с которыми лично мной заключены договора, в объеме продаж Макфуда составлял, на момент ухода с компании, не менее 20%

|
Клиенты: оптовые и дистрибьюторские компании СЗФО и ЦФО Обязанности: формирование региональной клиентской базы и дальнейшее развитие продаж;
Последние 1,5 года был представителем компании в г. Владимир
(развитие продаж в оптовом, сетевом и розничном каналах сбыта во Владимирской области, разработка и проведение трейд-маркетинговых программ)